Read e-book online Die Bedeutung des Verpackungsdesigns für die PDF

By Melanie Choi

ISBN-10: 3656645353

ISBN-13: 9783656645351

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, word: 1,7, Johannes Gutenberg-Universität Mainz, Sprache: Deutsch, summary: Die Rahmenbedingungen der Vermarktung von schnell drehenden Konsumgütern (FMCG)
haben sich in den letzten Jahren drastisch verschärft. Immer häufiger entstehen Wettbewerbsvorteile
ausschließlich durch treffsichere Befriedigung emotionaler Bedürfnisse. Auf gesättigten
Märkten mit austauschbaren Angeboten sowie der Informationsüberlastung der Konsumenten
und der Erlebnisorientierung vieler Zielgruppen, gewinnt das Verpackungsdesign im
Rahmen des Marketing-Mix stark an Bedeutung.
Die meisten Kaufentscheidungen für FMCG werden erst auf der Verkaufsfläche des Einzelhandels
getroffen. Dabei ist das Verpackungsdesign in der Regel das einzige device zur
Kommunikation mit den Konsumenten. Von der reinen schützenden Umhüllung zur dekorativen
Verpackung, mit inhaltlichem Anspruch und goal, übernimmt es die Funktion des
„stillen Verkäufers“ und spielt als zentraler Verkäufer am POS eine bedeutende Rolle. Allerdings
ist in der Praxis immer wieder festzustellen, dass der Gestaltungsprozess eines Verpackungsdesigns
oft durch das Trial-and-Error-Prinzip geprägt ist.
Daher ist das Ziel dieses Beitrags, aufbauend auf den Erkenntnissen der Konsumentenverhaltensforschung
und unter Einbeziehung der Designlehre und Psychologie, herauszufinden,
welche Verpackungsmerkmale eines Lippenstiftes dem Konsumenten einen Nutzen stiften
und wie die Lippenstiftverpackung gestaltet sein sollte, damit sie für seinen Verwender
nutzenmaximal wird. Anders gesagt: Es interessiert, wie das Verpackungsdesign das Kaufentscheidungsverhalten
positiv beeinflussen kann.
Vor diesem Hintergrund wird unter Anwendung der Choice-Based Conjoint-Analyse gezeigt,
welche Teilnutzenbeiträge die einzelnen Lippenstiftverpackungsmerkmale zum Gesamtnutzen
beitragen. Außerdem werden in der empirischen Studie die unterschiedlichen Segmente der
designorientierten und nicht-designorientierten Probanden analysiert. Es zeigt sich, dass die
Farbe des Verpackungsdesigns, sowohl bei der Betrachtung aller Probanden als auch der Segmente,
von zentraler Bedeutung ist. Darüber hinaus zeigt es sich, dass Silber, mit der ein
Ausdruck der Hochwertigkeit und Modernität angemutet werden kann, den höchsten Nutzen
stiftet. Für die Praxis empfiehlt es sich bei der Farbauswahl, sich an den Verbraucherbedürfnissen
und –trends zu orientieren, damit das „verpackte FMCG“ dem Konsumenten am POS
„ins Auge springt“ und ein Gefühl des „Must-Have“ generiert.

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Download PDF by Gunnar Mau: Die Bedeutung der Emotionen beim Besuch von Online-Shops:

By Gunnar Mau

ISBN-10: 3834916838

ISBN-13: 9783834916839

Emotionen haben großen Einfluss auf das Konsumentenverhalten und die Kaufentscheidungen. Das gilt auch für Online-Shops. Gunnar Mau untersucht folgende Fragenstellungen: Wie nimmt die Gestaltung des Online-Shops Einfluss auf die erlebten Emotionen? Wie hängen Emotionen, Kaufentscheidungen und Verhalten während des Surfprozesses zusammen? Welche Wirkungen haben die während des Besuchs des Online-Shops erlebten Emotionen auf das Ladenimage?

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Download e-book for iPad: Marketing for Rainmakers: 52 Rules of Engagement to Attract by Phil Fragasso

By Phil Fragasso

ISBN-10: 0470247533

ISBN-13: 9780470247532

you're a profitable entrepreneur with a mind for company, yet you’re indecisive approximately advertising and wish a advisor that would aid your organization distinguish itself, encourage buyer loyalty and raise earnings. Marketing for Rainmakers: fifty two principles of Engagement to draw and maintain shoppers for Life provides functional thoughts, worthy tips and real-life examples that can assist you take your small business to the following point with advertising that makes a speciality of the shoppers’ wishes. Fifty-two business-building rules will motivate you to take quick motion and boost a advertising and marketing mindset.

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Download PDF by RJ Maenpa: Sales Awareness: Professional Sales Essentials

By RJ Maenpa

ISBN-10: 0692580212

ISBN-13: 9780692580219

This most likely isn’t the first book on promoting you’ve read...but it can be the last!

RJ Maenpa’s groundbreaking—yet astonishingly simple—blueprint for reaching revenues mastery sheds mild on a vital issue that almost all revenues professionals overlook: 

As he explains in step by step phrases, utilizing enlightening examples alongside the best way, as soon as you’ve harnessed the facility of your actual self, your revenues luck is nearly assured, regardless of what.

Achieving revenues wisdom will be so simple as 1-2-3:

1. ASK nice QUESTIONS. This positions you as a pace-setter, units up an helpful power dynamic, and starts the circulate of invaluable info from client to seller.

2. establish AND remedy YOUR CUSTOMER’S difficulties. Revealing a prospect’s ache and then delivering a plan to relieve it bolsters his self belief and speeds up his average tendency to buy.

3. MAKE THE SALE. working out of your new point of knowledge, you could in attaining either your own goals and your customer’s—while reaching the last word in own activity satisfaction.

Unique within the literature of revenues innovations, revenues information combines state-of-the-art technical sales abilities with historical philosophical and self-developmental knowledge. the result's a surefire strategy for achievement in either revenues and existence. And all you need to do to start is open to web page 1...

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Get Konformität als soziale Rationalität: Wie das Bedürfnis nach PDF

By Sarah Meyer-Dietrich

ISBN-10: 3828828191

ISBN-13: 9783828828193

Bereits vor der Atomkatastrophe in Fukushima 2011 struggle mehr als die Hälfte der deutschen Bundesbürger bereit, einen gegenüber Atomstrom vergleichsweise höheren Preis für Ökostrom zu zahlen. Dennoch konnte für das Jahr 2008 nur ein Ökostromanteil von 15% am Gesamtstromverbrauch in Deutschland verzeichnet werden. In Internetforen rätseln person, warum so viele Exemplare der Bild-Zeitung verkauft werden, obwohl es so wenige bekennende Leser gibt. Und die Sexshop-Kette Beate Uhse kämpft mit einbrechenden Umsätzen. Dabei sind Homeparties, bei denen Sextoys wie einst Tupperware verkauft werden, der letzte Schrei.

Alle drei Beispiele sind ein Hinweis darauf, dass sich der Konsument in der Öffentlichkeit anders verhält als im stillen Kämmerlein. In seinem öffentlichen Leben folgt er sozialen Normen und versucht konform mit den Erwartungen seiner Mitmenschen zu entscheiden, damit seine Bezugsgruppe ihn akzeptiert. Ein Widerspruch zum in der Ökonomie propagierten Bild des rationalen Akteurs, der stets nur auf die Maximierung seines Nutzens aus ist? Mitnichten! Sarah Meyer-Dietrich zeigt, dass diese Divergenz kein Widerspruch sein muss. Sie entwickelt und testet auf foundation ökonomischer, soziologischer und sozialpsychologischer Ansätze ein Modell "sozialer Hochkosten": Drohender Ausschluss aus einer Bezugsgruppe kann zu einem immensen Druck führen, konformes Gruppenverhalten ist somit Teil der Nutzenmaximierung.

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New PDF release: Supply Chain Management Software (German Edition)

By Eugenia Rjabow

ISBN-10: 3638865215

ISBN-13: 9783638865210

Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, notice: 1,0, Universität Kassel, 154 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Seit Mitte der 80er Jahre haben sich die ökonomischen Rahmenbedingungen für Unternehmen stark verändert. Während es früher ausreichte, Produkte mit einem adäquaten Preis-Leistungsverhältnis anzubieten, ist jetzt eine ausschließliche Differenzierung über das Produkt selbst nur noch begrenzt möglich. Den Markterfolg bestimmen vielfach die Lieferfähigkeit bei kurzen Auftragsdurchlaufzeiten, Liefertreue, das Angebot an maßgeschneiderten Produktvarianten und Serviceleistungen sowie Flexibilität bei kurzfristigen Änderungswünschen - Kundenorientierung hat heutzutage oberste Priorität. Zunehmende Globalisierung, rasche Veränderungen der Märkte, steigende Kundenanforderungen, verkürzte Produktlebenszyklen, radikale Fortschritt auf dem Gebiet der Informations- und Kommunikationstechnologien, geringere Fertigungstiefe und verstärkter Kostendruck sind die Rahmenbedingungen auf die sich Unternehmen heute in immer stärkeren Maße einstellen müssen. „Dabei ist es vor allem die Geschwindigkeit der Veränderungen, der viele Unternehmen immer weniger gewachsen sind“.
Heutige Unternehmen sind dazu gezwungen, ihre betrieblichen Abläufe noch stärker als bisher zu straffen und dem Kunden verbesserte Qualität und Produktvariantenvielfalt bei gleichzeitig verkürzten Lieferzeiten und reduzierten Preisen zu gewährleisten. Immer größere Produktvariantenvielfalt, weltweite Absatzmärkte und neue Vertriebskanäle stellen enorme Anforderungen an die Flexibilität von Unternehmen. In der betrieblichen Praxis wird zunehmend versucht, dass an einem Produkt innerhalb der Wertschöpfungskette beteiligten accomplice: Lieferanten, Hersteller und Distributoren auf die gemeinsamen Zielsetzungen abzustimmen und ihre unternehmensübergreifenden Prozesse abgleichen, bei denen die Kosten der Integration gerechtfertigt scheinen. Ferner zeichnet sich immer stärker ein unternehmensübergreifendes Prozessmanagement ab, mit dem Ziel eine fehlerlosen, effizienten Versorgungskette - ein Gesamtoptimum hinsichtlich Kosten, Liefermengen, Lieferzeiten und Beständen für alle Akteure in der Wertschöpfungskette zu schaffen.

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Download e-book for kindle: The Routledge Companion to the Future of Marketing by Luiz Moutinho,Enrique Bigné,Ajay K. Manrai

By Luiz Moutinho,Enrique Bigné,Ajay K. Manrai

ISBN-10: 0415625920

ISBN-13: 9780415625920

advertising has replaced considerably within the previous couple of years. With a growing number of examine carried out in advertising and customer behaviour fields, and technological advances and applications happening frequently, the way forward for advertising opens up a global of intriguing possibilities. Going past a state of the art view of the self-discipline, this leading edge quantity specializes in the advances being made in lots of diversified parts comparable to; severe pondering, new paradigms, novel conceptualisations, in addition as key technological innovations with an immediate effect at the conception and perform of promoting. every one bankruptcy provides knowledgeable assessment, and an analytical and fascinating dialogue of the subject, in addition to introducing a particular learn schedule paving the way in which for the longer term. The Routledge spouse to the way forward for advertising and marketing presents the reader with a complete set of visionary insights into the way forward for advertising. This prestigious assortment goals to problem the mind-set of  marketing scholars, transforming current pondering into new views and advances in advertising wisdom.   Foreword Wayne S. DeSarbo, Smeal university of industrial, Pennsylvania kingdom Univerity, united states "The way forward for advertising" provides 22 diversified chapters written by means of a few of the best students within the box of selling. those 22 chapters are equipped into 4 topical components: (1) New paradigms and philosophical insights (Chapters 1-5), (2) Contributions from different medical fields (Chapters 6-9), (3) Reconnecting with shoppers and markets (Chapters 10-17), and (4) New methodological insights in scholarly learn within the box (Chapters 18-22). hence, there are many varied parts handled right here starting from futuristic managerial philosophies to state-of-the-art qualitative and quantitative methodologies acceptable to a few of the different types of advertising difficulties to be confronted sooner or later. there are various implicit instructions (and destiny learn components and desires) that may be gleaned for (quantitative) modelers when it comes to the problems and concerns that their built versions should still explicitly accommodate in destiny empirical endeavors: Heterogeneity whilst modeling buyer perceptions, personal tastes, software buildings, offerings, etc., it is very important steer clear of capability covering matters that combination versions are topic to in lots of circumstances. within the uncomplicated case, reflect on a regression situation the place there are equivalent sized segments whose software services (as a functionality of rate) are contrary reflections of one another. Aggregating the pattern in a single huge research yields a non-significant rate elasticity coefficient, while estimating separate application capabilities by means of section monitors the genuine constitution within the information. whereas latent constitution and hierarchical Bayesian tools were constructed for disaggregate analyses, a few methodological matters exist with such existent techniques that supply fertile floor for destiny learn. pageant Many quantitative versions are predicted at a model point and replicate in basic terms the efforts of that sole model. for instance, in lots of client delight reports, consciousness is frequently paid to the patrons of a specific consumer model or provider with a view to painting their functionality and derive the real drivers of pride. monetary optimization versions are then frequently built to check the place a firm should still make investments its assets to top enhance revenues, retention, note of mouth, loyalty, and so forth. those experiences have to take place in a completely aggressive environment the place one derives a whole photo of the aggressive marketplace position. Managers want to know the relative value of the drivers of pride for his or her brand/service in addition to for his or her opponents. moreover, wisdom of the relative functionality in their model relative to rivals is important details for process formation. preferably, one might desire to determine modeling efforts which additionally research move results by way of how model A’s coverage impacts different brands....

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Download e-book for iPad: Succeed The Sandler Way: 14 Personal and Professional by Karl Scheible,Adam Boyd

By Karl Scheible,Adam Boyd

First-person interviews with salespeople, revenues managers and CEOs who remodeled their careers with the Sandler promoting System.

SUCCEED THE SANDLER approach gains 14 compelling good fortune tales from actual those that have used the Sandler promoting procedure to create significant own breakthroughs. each one bankruptcy is an in-depth profile of a precise Sandler patron. As every one case learn proves, the tenet for making a leap forward is deceptively simple-sounding: Be candid with your self. Taking a superb, tough examine your self is a prerequisite of any breakthrough.

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Download e-book for kindle: Newsletter als Instrument des Dialogmarketings (German by Tanja A. Mehl

By Tanja A. Mehl

ISBN-10: 3640330234

ISBN-13: 9783640330232

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, be aware: 1,7, Hochschule Bremerhaven, Veranstaltung: advertising combine, 20 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Das web ist in der heutigen Zeit nicht mehr wegzudenken. Internetzugänge sind in jeder Populationsschicht zu finden. Ob der zwölfjährige Schüler oder der 55jährige supervisor, quick jeder nutzt das Netz für Nachforschungen, Informationen, Nachrichten oder einfach nur zur Freizeitgestaltung in shape von chatten, spielen oder surfen.

Das web liegt voll im pattern. was once früher der von Hand geschriebene short warfare, ist heute die electronic mail. Traf guy sich früher um acht im Wohnzimmer mit der ganzen Familie zur Tagesschau, schaut guy heute in einer freien Minute ins web und erfährt die aktuellsten Nachrichten. Mit nur ein paar Mausklicks stehen Informationen aus der ganzen Welt zur Verfügung.

Eine shape der Informationsübertragung ist der e-newsletter. Er ist wesentlich schneller als der ursprüngliche short oder das Fax, er spart enorme Kosten gegenüber materiellen Informationstransfers und er kann multimedial sein, d.h. er kann Musik, Soundeffekte oder auch Animationen mit einbinden.

86% der Internetnutzer abonnieren e-newsletter. Das ist das Ergebnis einer Marktforschungsstudie von TNS Emnid , die im Auftrag von Doubleclick eine „Studie zu Verbraucher-E-Mails in Europa“ (Okt 2003) durchführten. seventy two% der person lesen auch tatsächlich diese publication, während lediglich 12% die meisten e-newsletter ungelesen löschen. Dies fand das Marktforschungs- und Beratungsunternehmen Fittkau & Maaß in einer Studie vom November 2003 heraus .

Grund genug, um das Medium e-newsletter näher zu betrachten. Im Folgenden wird dargestellt, wie publication als tool des Dialogmarketings am besten eingesetzt werden können und welche Voraussetzungen erfüllt werden sollten, damit Leser aufgrund des Newsletters mit dem Unternehmen in Kontakt treten.

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Weblogs in der angewandten Kommunikation (German Edition) - download pdf or read online

By Lisa Morgenbrodt

ISBN-10: 3656040427

ISBN-13: 9783656040422

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, notice: 1,3, foreign college of administration, Standort Dortmund , Sprache: Deutsch, summary: "In the long run, everybody might be recognized for quarter-hour” (Andy Warhol, 1968).

Als der Popart-Künstler diesen legendären Satz vor mehr als forty Jahren sagte, hätte er sicherlich nicht mit der Entwicklung gerechnet, die bis heute stattgefunden hat. Heute ist es jedem möglich, berühmt zu sein, rund um die Uhr, mit jedem beliebigen Thema und überall erkennbar. Es ist zur Normalität geworden, sich öffentlich selbst darzustellen, zu inszenieren und so etwas wie eine Fangemeinde aufzubauen. Stattfinden tut all dies jedoch nicht in der realen Welt, sondern im web. Das software, das diese Selbstdarstellung am besten ermöglicht, nennt sich web publication und kann sinngemäß mit ‚Internet-Tagebuch‘ übersetzt werden.

Diese Arbeit untersucht das neue Kommunikationsinstrument und seine Funktionsweise. Zunächst wird grundlegend die Entstehung der Blogs geschildert, bevor es in den folgenden Kapiteln um Arten von Blogs und unterschiedliche Kommunikationsmodelle geht. Zudem werden in dem Kapitel über Geschäftsmodelle Möglichkeiten aufgezeigt, ein weblog wirtschaftlich zu nutzen. Auf Grund der schwer messbaren Qualität von Blogs werden im Kapitel 7 mögliche Messkriterien entwickelt, anhand derer eine qualitative Einschätzung möglich wird. Abschließend wird ein ausgewähltes web publication vorgestellt und auf Grundlage der vorhergehenden Grundlagen analysiert.

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